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官方利博国际娱乐下载 - 按摩椅分期:一个很小众的场景,但用户优质,多是有房一族

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官方利博国际娱乐下载,随着消费升级,许多以前并不常见的零售产品进入人们生活,比如空气净化器、电动牙刷、扫地机器人等。为了追求舒适的生活,我们也越来越愿意花更多的钱。很多人可能没有注意到,家用按摩椅在这两年成为了许多家庭的标配,相应的,各种分期产品也应运而生。

“买按摩椅的有房者居多,而且房子面积都大”

对于按摩椅分期产品供应商来说,购买按摩椅的客群非常优质。一位按摩椅分期行业的从业者告诉新流财经,“购买按摩椅的人群年龄在30岁以上,有房者居多,房屋居住面积普遍较大”,同时,他补充,品牌按摩椅商家的售后服务都比较完整,退货概率低,商品本身毛利空间大,商家对费率的容忍度也较高。

根据新流财经了解到的情况,目前按摩椅分期市场的主要参与者为三个,花呗、白条和民生易百分,其中花呗和白条主要针对按摩椅的线上销售渠道,民生易百分则主做下线市场。

打开天猫搜索“按摩椅 家用”就可以看到月销量数千的各种家用按摩椅产品,90%以上的产品都在首页标出了3期免息、6期免息甚至12期免息的促销方式,打出了“0元购、0利息、0手续费”的标语。

京东商城也同样,不少家用按摩椅产品都在首页打出了白条免息字样,而销量前十的产品几乎都能享受白条12期免息/24期息费五折的活动,跟花呗比起来息费更优惠,产品期限也达到了24期。但是跟天猫商城相比,京东商城的客单价明显较高,大部分家用按摩椅的价格超过了一万元,而天猫商城的产品价格多在数千元。

不管是花呗还是白条,其消费金融产品本身是嵌入在电商之中,商城内的所有产品均可选择使用该消费金融产品,并非针对按摩椅这个商品品类特地推出,而民生易百分则是真正意义上的按摩椅分期产品。

民生易百分是民生置业旗下全资子公司上海纽斯达科技有限公司联合银行推出的消费金融产品。民生易百分某相关负责人告诉新流财经,目前他们跟国内家用按摩椅市场排名前六的品牌都建立了合作关系。

“家用按摩椅的主要销售渠道有三种,线上、线下和展销会”,该负责人告诉新流财经,“线上是指电商平台,线下是品牌直营店和经销商,展销会是厂家直接在人流大的商业综合体做展会。”而民生易百分针对的就是线下的品牌直营店和经销商,客单价较高,多在2万-5万,用户可选择部分款项分期,也可以选择全款分期。

跟花呗和白条不同的是,民生易百分的产品费率全部由商家承担,对于消费者来说就是一款免息的分期产品。据了解,民生易百分走信用卡模式,12期的产品息费为8%,“按摩椅的利润完全可以覆盖手续费。”

按摩椅市场还在发展的初级阶段,潜力较大

据公开媒体数据表明,目前我国按摩椅的家庭保有量120万台,市场占有率不足1%。而日本的按摩椅家庭保有率超过27%。从这样的对比可以看出,我国消费者对按摩椅的消费意识和消费习惯还未成型。

目前我国的按摩椅行业大致可以分为四类企业:

第一类是傲胜、荣泰以及奥佳华三家企业,傲胜(osim)成立时间较久,从市场份额或品牌知名度均占据国内市场的领先地位,2016年osim按摩椅业务收入3.42亿新加坡元(约合16.6亿人民币)。其中,在大中华地区销售收入占比约77%。

荣泰和奥佳华(ogawa)(原蒙发利)在近年来发展迅猛,市场占有率不断提升,荣泰2017年按摩椅收入为19.18亿,奥佳华2017年按摩椅业务收入12.87亿。根据粗略估算,三家按摩椅收入占到我国按摩椅市场的46%。

第二类是日资品牌如富士、松下、稻田等,日资品牌尽管生产量较大,但产品主要出口至其本国市场,在中国市场占有率不高;

第三类是国内其他本土品牌如豪中豪的艾力斯特(irest)等,这些品牌也拥有一定的市场知名度;

第四类是国内的中小企业,主要集中在低端市场,品牌差异化程度不高,各家市占率和知名度较低。

从现有情况来看,家用按摩椅行业还处在初级发展阶段。但新流财经认为,在未来几年间,家用按摩椅市场将会快速发展。首要的原因是消费升级叠加老年人口增多。根据国家卫生健康委员会公布的2017年卫生健康事业发展统计公报显示,2017年我国新增老年人口首次超过1000万,意味着我国正加速进入人口老龄化社会,医疗保险行业必将大热;

其次,我国有足浴按摩的习惯。美团和大众点评曾在2016年出过一个《中国健康养生大数据报告》,报告显示在2015年我国的足浴按摩商家就超过20万家,而不少商家提供的足浴躺椅为按摩椅。

另外,新流财经还观察到,不少美容美发店里也引进了按摩椅,客户可以边按摩边享受洗头服务。更有不少互联网公司为了提高员工福利,也在采购按摩椅。可见按摩椅的市场规模将不断扩大。

共享按摩椅或将助推按摩椅分期爆发

除了家用按摩椅销量在未来将会不断上升,新流财经认为,共享按摩椅或将刺激按摩椅分期产品迅速发展。

共享按摩椅一般投放在人流密集的商场、电影院、高铁站、机场等地,通过微信扫码享受6元/6分钟的按摩服务。目前该领域比较知名的品牌是“摩摩哒”和“乐摩吧”。前者是按摩椅生产厂家荣泰的自有品牌,按摩椅全部来自自己厂家,全部直营,后者则跟按摩椅生产商合作,接受加盟。

从这个业态来看,如共享按摩椅行业爆发,那么越来越多的加盟商对按摩椅的采购需求也将越来越旺盛,消费分期产品能显著降低加盟商的资金压力。

同时,共享按摩椅还将促进按摩椅零售增加。“共享按摩椅其实也是一种销售方式,最终还是会引导客户去厂家的线上商城购买同款或更高端的按摩椅”,一从业者认为,如果共享按摩椅行业能爆发,那对于按摩椅的销售也会起到很好的助推作用。

当然,也有消费金融行业的从业者并不看好按摩椅分期,“市场小,客群相对消费能力强,分期需求低。”

也有从业者认为,按摩椅分期只是服务客户的第一步,接下来还能为客户提供更多的信用借款等方面的服务,还是比较看好。

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